一、 售楼处规划总体思路
威海地产市场上的接待中心各个方面相对而言表现都较为传统，“天泽府”作为威海首个高层和大量别墅区相结合的高尚生活小区，在进入营销阶段之际，为了展示项目各项优势，给客户留下良好的第一印象，通过和甲方近一个月的探讨磨合，接待中心推出“感官营销”的概念设计。

用地面积	6.7134	万㎡
高层住宅面积	6.6796	万㎡
联排底层住宅面积	3.7646	万㎡

 
1、 感官营销：将感觉、视觉、听觉、味觉一网打尽。.
感觉营销：
外观打造售楼处建筑与室外景观相互融合，制造高尚天泽府社区的第一品质感觉，让人们进入售楼区域的的一瞬间都能展开丰富的联想，有一种置身其中的强烈居住愿望；
视觉营销：
在空间感觉营造方面做到内外结合，既强调室内空间布局的合理规划，又强化艺术、文化气氛的表现，更通过古典落地窗户，增强视野穿透性，将建筑与户外景观相呼应；
听觉营销：
通过室外水景的设置，搭配室内清雅、舒缓的背景音乐，让客户在一种心旷神怡的销售
集散点的位置（必须结合项目户外活动的考虑） 
l 由于目前售楼部的布局中，难以融入大型的活动场地，所以东侧面积作为休闲平台，以便后期销售过程中的活动造势所需。  
灯光系统的运用 
l 项目所在位置以及售楼处所在位置都在主干道的侧面，所以夜晚的灯光系统也是一个需要考虑设计范围内的重要问题，建议在售楼处与公路之间设置灯光屏障，并在特殊位置处（喷泉、停车位、大门两侧橱窗）加强灯光效果，以增加夜间的感官效果。
中聆听销讲，进一步感受项目品质；
味觉营销：
精心准备的饮品，带来全方位的服务体验。
2、售楼处选址和风格说明
选址：
通过户外景观的借景和交通动线等等方面的考虑，建议将售楼处位置定于项目东西夹角位置。
装修、装饰风格：
l 售楼部内部应承接外部景观和建筑外立面的独特风格、通透视野的特点，注重生态自然和文化品质的双重表现；
l 在功能划分上，以绿色植物、地面石材分区、小品等等进行软性分割，从每一细处彰显文化生活哲学。打造低调内敛营销空间。
3、售楼处前区广场设计：
“天泽府”高端住宅小区的定位，站在营销策划的角度出发，对客户的购买心理、售楼处氛围环境的打造做出以下建议：
1、 前区广场的园林设计，是对售楼处的锦上添花；
2、 前区广场园林设计，是项目景观打造的汇集表现； 
3、 前区广场园林设计，是要让客户参与、使客户进入不自觉的遐想状态；
4、 前区广场园林设计，不仅仅体现了项目的亲和力，更重要的一点是要让客户产生身临其境的生活享受，从而产生购买产品的欲望。
综上所述，项目营销部就目前方案提出几点方向性意见，旨在做足卖场氛围，降低客户购买抗性，从被动购买转化为主动意愿消费。
l 尽量考虑自然化处理，营造自然公园一角， 增加植物和休憩设施（木质休闲桌椅）带给人们的驻足感；
l 背景音乐的考虑，在前区广场配置与环境想默契的音响设备，进一步给客户增添舒适度，也更能让客户对项目建成后的居住环境有一个美好的憧憬。 
 
喷泉小品
l 小景观在特殊的地点有特殊的含义，但鉴于永久性考虑，前区广场的喷泉景观小品是可以在售楼处公开阶段体现出来的； 
 
集散点的位置（必须结合项目户外活动的考虑） 
l 由于目前售楼部的布局中，难以融入大型的活动场地，所以东侧面积作为休闲平台，以便后期销售过程中的活动造势所需。  
灯光系统的运用 
l 项目所在位置以及售楼处所在位置都在主干道的侧面，所以夜晚的灯光系统也是一个需要考虑设计范围内的重要问题，建议在售楼处与公路之间设置灯光屏障，并在特殊位置处（喷泉、停车位、大门两侧橱窗）加强灯光效果，以增加夜间的感官效果。
 
 
停车位的考虑
l 尽量将停车位考虑在售楼处南侧易于到达的区域，建议考虑生态停车位，以绿化作为停车位的装饰。 （20 个左右即可） 
 
1、售楼处主入口开门方位的设计考虑：
l 主入口开门方位正中心和东侧平开相互结合出门，因为它关系到主次关系的诠释；
l 墙体植栽也是一种典型的欧式风格元素，这样的做法既可以做到与前区广场的绿化相互呼应的美化效果，更加能诠释欧式古典风格的概念。
 
 
一、 售楼处功能设置